Школа № 7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ, КАК ПУТЬ К ПАСИВНОМУ ДОХОДУ.
ШКОЛА № 7
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ, КАК ПУТЬ К ПАСИВНОМУ ДОХОДУ.
Школа написана с участием
Двойного Бриллиантового Директора
Жуган Елены Константиновны
Выживает не самый сильный и не самый умный,
а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям.
Чарльз Роберт Дарвин.
Сетевой маркетинг – профессия 21-го века.
Безусловно, голубая мечта каждого серьезного сетевика – это возможность иметь стабильный и солидный пассивный доход, который обеспечит финансовую независимость.
А поскольку деньги приходят к нам только в результате своей деятельности и деятельности других людей, то для создания этого дохода необходимо иметь большую команду. В зависимости от того, какой доход мы хотим получать ежемесячно в виде возвратного бонуса, мы можем просчитать приблизительно, желательное количество активных людей в нашей команде.
Если реально подходить к этому вопросу и подумать с каким количеством людей Вы сможете плотно, одновременно и постоянно работать, не забывая о своих потребителях, домашних делах и просто об элементарном отдыхе, то ответ будет более или менее единодушный – 5-7 человек. Очень редко – 10, но не более того.
Для того, чтобы себя разгрузить, и работа в сетевом маркетинге была не в тягость, а в радость, нужно научиться делегировать свои полномочия, давать поручения, то есть, передать часть своей работы своим помощникам (последователям), которые то же самое будут делать в своих структурах.
Все эти команды должны быть объединены общей идеей и стратегией поведения, работать по единой системе, а значит ДОЛЖНЫ использовать метод дублицирования.
Как пишет Ренди Гейдж в своей книге «Как построить многоуровневый денежный механизм»: «Быть хорошим лидером в сетевом маркетинге означает забыть о своем самолюбии и следовать системе, установленной Вашей спонсорской линией». И еще одно сито для выявления ЛИДЕРОВ: «Не обманывайтесь большими объемами или количеством дистрибьютеров в ветке. Большие объемы обычно порождаются людьми, склонными к продажам, которые не умеют дублицировать и не желающих строить серьезный бизнес и, в конце концов ониотсеются. Не стоит воспринимать этих людей, как дистрибьютеров. ЕДИНСТВЕННЫЙ НАСТОЯЩИЙ БАРОМЕТР ИЗМЕРЯЮЩИЙ СИЛУ ВЕТКИ – ЭТО КОЛИЧЕСТВО ЛИДЕРОВ, СЛЕДУЮЩИХ СИСТЕМЕ, а значит повторяющих Ваши действия».
Преимущества метода дублицирования:
• Потенциальные лидеры, которые безусловно есть в Вашем окружении скорее вовлекутся в работу, получат необходимый практический опыт, смогут себя полноценно реализовать. Люди, которым больше доверяют на большее способны.
• У Вас освободится время и не будет перенапрягаться нервная система. Вы все будете успевать, работа будет выполняться в срок. Это особенно актуально для очень ответственных людей.
Однако, есть немалое число людей, которые одержимы идеей «хочешь сделать хорошо – сделай это сам» и тащат всю работу на себе. Все это возможно только до определенного статуса. По мере роста вашей группы увеличивается объем работы, начинает катастрофически не хватать времени и, в результате, тормозится рост команды, а при непосильной постоянной нагрузке на нервную систему, прокручивая в голове мысли «только бы не забыть», «ой, еще вот это сделаю», «всем ли я позвонила», недолго докатиться до нервного срыва или банальной депрессии. При этом есть один очень хороший совет: давайте поручения именно тем, кто лучше всех сможет выполнить данное задание, особенно тем, кто сам проявляет инициативу. Научитесь доверять партнерам – это поднимет их авторитет и увеличит их значимость.
Такие вопросы как:
• Кто в следующий раз расскажет нам о …
• Кто сможет получить посылку на почте …
• Кто эти акции разложит по пакетам…
• Кто найдет помещение для следующего мероприятия …
• Кто сможет испечь пирог ко Дню здоровья…и т.д.
Помогают нам выявить активных людей, готовых проявлять инициативу, творчески подходить к делу, а значит, у них есть задатки лидерского мышления. И именно с этими людьми нужно проводить львиную часть времени, обучая их всему, что можете сами, чтобы в дальнейшем они стали абсолютно самостоятельными, полноценными лидерами и приходили к Вам только в очень важных случаях на консультацию, способных решать все повседневные дела самостоятельно. А Вы, в свою очередь, сможете переключить свое внимание на приток новых людей, при этом постоянно расширяя свой фронт, что очень важно для стабильного роста Вашего бизнеса.
Вырастить несколько крепких, самостоятельных, жизнеспособных веток – означает обучить их работать по системе, работе со своими партнерами, обучить пользоваться компьютером, литературой, показать как заходить в свой кабинет, как самостоятельно делать заказы с центрального склада, как заполнять анкету потребителя и дистрибьюторское соглашение, как переводить баллы потребителям и проводить обучающие и праздничные мероприятия.
В идеале, группы должны быть как местные, так и в других городах.
В местной группе основными целями делегирования полномочий является:
1. Разгрузить себя для того, чтобы освободилось время на привлечение новых людей по фронту.
2. Мотивация доверием: дать человеку задание и на практике проверить его выполнение (при этом проверяется степень ответственности и серьезного отношения к делу).
3. Выявить человека с задатками лидера.
У Дейла Карнеги очень хорошо описан принцип соревнования, когда в игровой форме люди в отдельных цехах достигали очень высоких показателей производительности труда. Этот же принцип дружеского соревнования было бы очень желательно внедрить в своей команде между отдельными лидерами или группами. Например, объявить приз за определенный личный объем или за достижение нового статуса, при этом приз вручать на праздничных мероприятиях при большом количестве людей. Это будет стимулировать других к новым достижениям, покажет им, что этого всего вполне реально достичь.
Считайте, что вам очень крупно повезло, если у Вас появилась группа в другом городе!
Конечно же, на первых порах, для Вас это означает жизнь на колесах и немалые капиталовложения, но, в итоге, это все обычно окупается сторицей, если в самом начале все правильно организовать.
Здесь бывает две ситуации:
1. Когда лидер сам сознательно решает расширить деятельность своего бизнеса на другой регион, и у него там нет ни одного партнера (практика холодных контактов).
2. Открытие поневоле. Когда в другом регионе появился человек, который хочет начать свою дистрибьюторскую деятельность под Вашим чутким руководством.
На практике чаще всего встречается второй вариант развития ситуации, когда неожиданно появляется человек, который говорит, что готов начать сотрудничество, и ему очень нужна Ваша поддержка.
Чтобы избежать лишней головной боли и постоянно возникающих проблем, лучше всего, когда в каждом отдельном городе имеется всего один надежный и профессиональный партнер в Вашем первом поколении, который возьмет на себя всю ответственность по построению местной команды.
Для быстрого обучения этого лидера в первые полгода необходимо организовать личные встречи по 2-3 дня каждый месяц для того, чтобы помочь ему построить команду, как минимум, – 5 поколений в глубину. Это поможет ему получить быстрый результат и закрепиться в сетевом бизнесе.
Кроме того, желательно каждый день созваниваться по телефону по любым, возникающим в ходе работы, вопросам, давать задания на следующий день и вечером контролировать их выполнение. Так человек быстрее выучит продукцию, научится составлять оздоровительные программы, самостоятельно пользоваться литературой, организовывать и проводить мероприятия. Обычно, как правило, иногородние группы очень быстро становятся самостоятельными и начинают сами принимать решения, когда нужно сделать заказ продукции, в каком количестве и ассортименте, когда пригласить методиста-валеолога, как найти помещение для проведения мероприятий, офиса и т. д.
В итоге хочется сказать: когда работа поставлена правильно – Ваши партнеры начнут повторять Ваше поведение и Ваши действия. Только с этого момента можете немного расслабиться и отдохнуть. Это напоминает принцип локомотива – когда поезд уже набрал скорость и едет, остановить его очень трудно, но при этом нужны минимальные целенаправленные усилия для его дальнейшего движения вперед.
И неважно, уехали Вы в отпуск, или сидите дома со сломанной ногой, если при этом объемы продаж в Вашей команде не падают, а стабильно и неуклонно растут, можете быть уверены: Вам таки удалось построить многоуровневый денежный механизм, о котором многие только мечтают!
Любви! Здоровья! Счастья и Добра!
Задание № 1:
Проанализируйте свои обязанности и разделите их на 3 группы:
• те, которые выполнить можете только Вы;
• те, что требуют только частичного Вашего участия;
• те, которые можно полностью поручить своим партнерам.
Задание № 2:
Проведите командное мероприятие или тест на выявление личных качеств и инициативы членов Вашей структуры.