Школа № 4. МЕТОДИКА БЫСТРОГО СТАРТА.
БАЗОВАЯ ШКОЛА № 4
МЕТОДИКА БЫСТРОГО СТАРТА.
Школа написана с участием
Магистра Третьей степени
Нелюбова Сергея Леонидовича
Пожалуй, самыми важными в бизнесе являются первые шаги «новичка». Для каждого из нас успех в любом деле – это стимул для дальнейшего продвижения, и этот успех особенно важен в самом начале нашего пути, ведь именно первые наши шаги, наш старт нового дела откладываются в памяти навсегда. И именно из-за неудач в самом начале дела, большинство людей теряют к нему интерес и бросают его. И поэтому мы уделяем пристальное внимание к быстрому и успешному старту новичка, относимся к этому с особенным трепетом и пристальным вниманием.
Когда мы говорим о быстром старте новичка в МЛМ бизнесе, то подразумеваем несколько составляющих:
• Ознакомление с продуктом компании.
• Составление теплого списка (списка ваших знакомых) контактов.
• Посещение всех обучающих школ, региональных семинаров, бизнес-форумов компании.
• Пересмотр и систематизирование распорядка жизни.
• И, конечно же, активные действия сразу же после подписания анкеты потребителя.
Так же для быстрого старта нужно иметь четкое понимание того, что придя в компанию в качестве дистрибьютора, Вы пришли зарабатывать и заниматься бизнесом. А для того, чтобы зарабатывать – нужно работать, быть настойчивым и целеустремленным. То есть, нужно сразу настраиваться на активную и результативную работу. И действовать!
В быстром старте новичка немаловажную роль играет информационный спонсор – это тот человек, который пригласил нового дистрибьютора в бизнес. Спонсор должен с одной стороны дать новичку видение бизнеса, рассказать о перспективах и вдохновить его, с другой стороны – показать инструменты практических шагов. И, в-третьих, спонсор со всех сторон освещает достоинства продвигаемого продукта (услуги).
Новичок должен прекрасно понимать 3 вещи:
• Достоинства своего бизнеса и свою перспективу.
• Инструменты бизнеса и способы достижения успеха.
• Достоинства и уникальность продвигаемого товара.
Именно эти три вещи дают новичку УВЕРЕННОСТЬ в успехе своего дела. Каждый должен помнить, что успешное продвижение зависит, в первую очередь, именно от уверенности человека, ведь именно ее он продвигает и продает на рынке, именно его уверенность в товаре и в своем деле является самим товаром. Спонсор сразу же должен настраивать своего подопечного на активную работу, обеспечить всеми необходимыми материалами и информацией по продукту, рассказать про систему обучения, вместе с новичком составить список контактов по теплому рынку, график обучения и проведения встреч. Далее помогать и контролировать выполнение всех этих циклов.
ВАШИ ПЕРВЫЕ ШАГИ:
Прежде всего, познакомьтесь со своей компанией, а для этого прочитайте все материалы, входящие в информационный пакет новичка, а также информацию в личном кабинете и на сайте компании. Запишите вопросы, которые возникли у вас в процессе чтения. Затем задайте их человеку, который пригласил вас в компанию, вашему спонсору. Проще всего это сделать, позвонив своему наставнику или договорившись о встрече. На вопросы, которые появляются у вас в процессе работы, Вы можете найти ответ у спонсора, а также на официальном сайте и в печатных изданиях компании. Посещайте регулярные мероприятия, которые проводятся компанией и Вашими наставниками.
Шаг № 1. Купите продукт для себя.
Сделайте свой первый заказ. Чтобы с уверенностью говорить о бизнес-возможностях компании, Вы должны быть уверены в качестве и пользе продукта. Выберите сами или с помощью спонсора то, что бы Вам хотелось попробовать из продукции. Затем составьте список из 20 наименований, что бы Вам хотелось приобрести в будущем.
Шаг № 2. Составьте список целей.
Цели могут быть личными или профессиональными. Главное – они должны быть конкретными и четко сформулированными. Вместе со спонсором определите, сколько лично Вы хотите зарабатывать с компанией. Ваш успех на 100% зависит от Вашего желания и на 80% от правильного планирования.
Шаг № 3. Разработайте план Вашей работы в компании.
Вместе со своим спонсором распланируйте Вашу деятельность на неделю, месяц, полгода, год. Планирование необходимо для правильного построения бизнеса и достижения результатов. Напишите, какую квалификацию Вы хотите, и за какой срок Вы планируете это выполнить. Разработайте пошаговый план действия. Вы должны четко представлять, как именно будете достигать своих целей.
Шаг № 4. Посещайте обучающие школы и семинары.
Ни один преуспевающий лидер компании не достиг успеха в одиночку. Школы – это те мероприятия, на которых Вы растете как личность и становитесь профессионалом своего дела.
Как мы увидели из вышесказанного, для быстрого старта, должна вестись активная работа как со стороны самого новичка, который стартует в бизнесе, так и со стороны его вышестоящего спонсора. Сразу же после того, как Ваш список контактов готов (а этот процесс не должен затягиваться слишком долго, максимум 3 дня), новичок параллельно с изучением продукта, прохождением семинаров и тренингов должен начинать назначать по 2-3 встречи в день. До назначения собственных встреч, спонсор должен взять новичка на свои встречи, для приобретения уверенности и стажировки. Первые телефонные звонки по теплому рынку новичок делает под наблюдением спонсора, для того, чтобы тот корректировал и исправлял ошибки, где необходимо (перед звонками должно быть проведено мини обучение на тему «как назначать встречи»). Первые 10-15 встреч с людьми, приглашенными учеником, так же проводит спонсор, а ученик, присутствуя на встрече, наблюдает как происходит встреча на практике.
Следующие встречи, уже изучивший продукт, прошедший несколько семинаров и поприсутствовавший на нескольких встречах спонсора, новоиспеченный дистрибьютор проводит сам, но под наблюдением спонсора. После проведения встречи, новичок, совместно со спонсором, обсуждают встречу, исправляют ошибки, закрепляют успешные действия и двигаются дальше. К этому моменту уже оперившийся дистрибьютор, в результате проведенных спонсором и им лично встреч, имеет (по крайней мере, должен иметь) в своей первой линии несколько человек и первые заработанные деньги от розничных продаж и бонусы от компании. Это придает ему уверенности и сил для дальнейшего движения в построении успешного бизнеса.
Само словосочетание «быстрый старт» подразумевает движение и не просто движение, а активное движение в данном бизнесе. Подразумевает выполнение всех вышеперечисленных шагов быстро без промедления с настойчивостью и упорством. Звонки, встречи, обучение, стажировка, наставничество, построение сети, обучение лидеров первой линии и так далее.
Из всего сказанного выше видно, насколько важно, чтобы наставник новичка хорошо знал, стратегию его продвижения в бизнесе, чтобы предостеречь своего подопечного от лишних, ненужных шагов и, наоборот, сконцентрировать его внимание на успешных действиях. Скажем так: успех быстрого старта человека зависит на 50% от него самого и на 50% от его наставника. Уже давно отработанная технология и стратегия быстрого старта дает возможность каждому «новому поколению» бизнесменов показывать все более лучшие статистики предыдущего – вот это и есть настоящее подтверждение правильности нашей стратегии быстрого старта в бизнесе.
ВАЖНО: Вы не должны ни с кем говорить о сетевом бизнесе, пока не пройдете первичное обучение!
Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить, как минимум, год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!
Любви! Здоровья! Счастья и Добра!