Школа № 2. СЕМЬ ШАГОВ К УСПЕХУ.

ШКОЛА № 2
СЕМЬ ШАГОВ К УСПЕХУ

Школа написана с участием
Тройного Бриллиантового Директора
Железняк Оксаны Викторовны

    Семь шагов к успеху – это система простых действий, дублируемая большим количеством людей.

    0 Шаг. МЕЧТА → ЦЕЛЬ → ПРИЧИНА.
    Бедный человек не тот, у которого нет гроша в кармане, а тот – у которого нет мечты.
    Мечта или Ваше желание – это отправная точка для всех Ваших достижений.
    Цель – написать минимум 10 желаний на бумаге в настоящем времени, как будто Вы это уже имеете. Не пишите: «я похудею на 10 кг». Пишите: «мой вес 80 кг» и т. д.
    Запишите свои цели в порядке важности, составьте план достижения цели. Опишите всё то, что Вам необходимо сделать для того, чтобы Ваша цель была достигнута.
    Причина – это то, для чего Вам это нужно. Допустим, «улучшить качество жизни», «дать образование детям», «вернуть долги», «поехать в путешествие» и т. д.

    1 Шаг. СПИСОК.
    Список знакомых более 300 человек.
    Список – это Ваш капитал, его необходимо пополнять постоянно.
    По статистике, у каждого человека к 25 годам – более 700 чел. знакомых.

Откуда берём список:
• мобильный телефон;
• старая записная книжка;
• визитки (которые Вам давали);
• фотоальбомы;
• дет. сад, школа, студенческие годы;
• родственники, соседи, знакомые, кумовья;
• коллеги по работе;
• парикмахеры, визажисты, массажисты и т. д.;
• знакомые мед. работники;
• воспитатели, учителя;
• военные в отставке и т. д.

    Делим список на три группы.
    1 группа – это люди, которые, по Вашему мнению, точно согласятся.
    2 группа – 50/50 – это люди, в которых Вы сомневаетесь.
    3 группа – это люди, которым, по Вашему мнению, это будет неинтересно.
    Начинаем работать с людьми с третьей группы. Так как новичок уже настроен на отказ, и поэтому не будет сильно расстраиваться. А нам нужно отработать статистику и наработать навыки. И, наверняка, с третьей группы 20%-30% людей заинтересуются, что даст уверенность новичку. Затем переходим к группе 50/50, и в последнюю очередь к первой группе.
    Выбираем горячую десятку из третьей группы и приглашаем на встречу.

    2 Шаг. ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧУ.
Приглашение должно быть с минимумом информации и максимумом интриги, чтобы заинтересовать человека.
    Звонок по телефону:
• У меня к тебе есть деловое предложение.
• Нужно срочно встретиться.
• Нужен твой совет.
• Выбор без выбора: завтра в 17:00 или сегодня в 13:00, не телефонный разговор.
• У нас семейный бизнес, и наша задача – дать информацию семейной паре 1+1=11.
    Вы должны организовать встречу на комфортной для приглашенного территории, идеальный вариант – региональный центр, кафе или дома, но не на работе и не в офисе, где работают эти люди.

    3 Шаг. САМА ВСТРЕЧА 2*1 – презентация и показ продукции 30-40 мин.
    Построение информационного спонсора – помните, чем дороже Вы «продадите» своего спонсора, тем больше к нему будут прислушиваться: «Я хочу познакомить тебя с удивительным человеком, который открыл для меня огромные возможности и достиг очень больших результатов в этом деле, и я просто не могу с тобой этим не поделиться».
    Именно от промоушена зависит успех всей встречи.
    Один очень успешный лидер поделился своей историей.
    Это было много лет назад, и он тогда уже зарабатывал хорошие деньги в компании, а пригласила его в бизнес обычная женщина, не сетевик. И вот, приглашая своих знакомых на встречу, он решил следовать системе, провести встречу 2*1, и, конечно же, сделал суперский промоушен этой даме: И что зарабатывает она неприлично много (что было правдой), и что команда у неё огромная, и профессионал и т.д.
    И вот, на встречу в одну из самых лучших гостиниц города приходит женщина с авоськой, конечно же, без делового костюма, несёт всякую чушь, и мало что понятно из её рассказа… Он готов был сквозь землю провалиться, потому что людей он пригласил серьёзных, и встреча явно была провалена. И что Вы думаете? Все те, кто был на встрече, присоединились к бизнесу и достаточно быстро стартовали.
    И всё только потому, что они после встречи сказали, что если вот эта женщина добилась таких сумасшедших успехов, то чего тогда смогут достичь они сами!
    Ваш человек будет относиться к Вашему спонсору так, как Вы его представили – у него просто нет другой информации. И чем дороже Вы «продадите» своего спонсора, тем более внимательно и ответственно его будут слушать.
    Если презентация проходит дома, позаботьтесь чтобы не мешали: телевизор, музыка, дети, животные и т. д.
    Во время презентации никогда не перебивайте спонсора, если будет необходимо, он скажет, где нужно дополнить, всё что говорится – конспектируйте, этим Вы поднимаете авторитет спонсора.
    Показ продукции: продукцию достаём по одному наименованию, сопровождая кратким рассказом, делая акцент на преимуществах, эксклюзивность и наработки по применению.
    У Вас в наличии должны быть: визитки, информационные пакеты, каталоги, продукция закрытая и открытая, литература:
• «Умершие доктора не лгут».
• «Бизнес на болезнях».
• «Решение быть успешным».
• «Как вырваться из замкнутого круга».
    В конце встречи обязательно оставьте литературу. Если человек сомневается в принятии решения – «Как вырваться из замкнутого круга». Если сомнения в важности продукта – «Бизнес на болезнях» или «Умершие доктора не лгут» и т. д.
И обязательно договоритесь о повторной встрече.

    4 Шаг. 2-я ВСТРЕЧА, ИЛИ КАК БЫТЬ ДАЛЬШЕ?
    Повторная встреча не позже, чем через 24-48 ч. И в том же составе со спонсором, что и на первой встрече:
    Задаём вопросы:
• Что больше заинтересовало?
• Есть ли какие-то вопросы?
• Хотите быть потребителем?
• Хотите быть партнёром?
   

Дать возможность выбора.
    По статистике, из 10 встреч:
• 2 человека говорят: «Да, мне это интересно».
• 2 человека говорят: «Нет».
• 6 человек – становятся потребителями.
Запомните: «Нет» говорят не Вам, а своей возможности.

    5 Шаг. 100%-ный ПОТРЕБИТЕЛЬ.
• Личное пользование продукцией компании.
• Грамота 100%-ного потребителя. Для получения грамоты необходимо в течении 3-х месяцев использовать 25 наименований продукции для своей семьи. Это первое признание в компании.
• Станьте продуктом своего продукта.
• Подарки, презенты и угощения.

    6 Шаг. САМООБРАЗОВАНИЕ.
    Хотите иметь большой бизнес – читайте ежедневно как можно больше. Вы не сможете вести за собой людей, если не будете много читать.
    Дело в том, что все книги о том, как стать преуспевающим, богатым, здоровым и счастливым человеком уже написаны, Вам остаётся только прочесть и применить это на практике. Каждый день минимум 30 мин.
    В неделю 1 книга  в месяц 4 книги  в год больше 40 книг.
    Тот, кто читает книги, всегда будет управлять теми, кто смотрит телевизор.
    Самообразование – это посещение:
• школ;
• мастер-классов;
• дней здоровья;
• праздничных презентаций;
• марафонов успеха;
• региональных семинаров;
• бизнес-форумов;
• юбилеев компании;
• бриллиантовых каникул.
    Если Вы приняли решение быть успешным – никогда не пропускайте мероприятия компании.

    7 Шаг. КОМАНДНЫЙ ИГРОК.
    Наша сила в нашей команде. Успех – не одиночный проект, он должен быть общим. И за успех не надо состязаться. Вокруг всем всего хватает. Вы должны работать с командой, у членов которой общая мечта или цель. Ко¬манда – часть Вашего рычага.
    Командный игрок – это человек, который посещает все командные мероприятия и не только посещает, а принимает активное участие в их организации и подготовке, станьте хозяином своего бизнеса!
    Если Вы приняли решение участвовать в бизнес-проекте – работайте только в одной компании.
    Не существует ни одного лидера, который добился бы успеха одновременно в двух или более компаниях сетевого маркетинга. Лидер, который строит серьёзный бизнес, а не ярмарочный лоток, работает только в одной компании. Невозможно выиграть велогонку, сидя одновременно на двух велосипедах.

    Командный игрок руководствуется основными принципами:
    1. Построение спонсорской верхней линии.
    Только спонсорская линия поможет Вам стать сильным и раскрыться как личность. Так как только Ваш спонсор заинтересован в Вашем успехе. Всегда при любой возможности делайте построение своему спонсору и вышестоящей линии. Никогда ничего плохого не говорите о своём спонсоре, не осуждайте его, иначе Ваши партнёры будут осуждать Вас.

Если спонсор твой – орёл,
значит ты – орлёнок.
Если спонсор твой – козёл,
значит ты – козлёнок.

    2. Не перекрещивайте.
    Никогда не перекрещивайтесь! Перекрещивание – это обмен информацией в сфере построения бизнеса с параллельными ветками, с теми людьми, которые не заинтересованы в Вашем росте. Не делитесь информацией о своих доходах и товарооборотах с теми людьми, которые не заинтересованы в Вашем финансовом росте.
    3. Негатив вверх, позитив вниз.
    Если у Вас лично или в Вашей группе возникли проблемы, идите к спонсору, или лидеру верхней линии. Только здесь Вы найдёте решение или выход из сложившейся ситуации. И уже с позитивным настроем и решением идите к своим партнёрам. Обучайте своих партнёров этому же.
    Не слушайте негативную информацию о спонсоре, Ваших лидерах, основателях, маркетинг-плане или о продукции.
    Любой негатив – он как песок, попавший в сандалии. Вначале Вы его не чувствуете, через 1 км – он натрёт Вам ноги, а через 5 км – Вы уже не сможете идти. Слушайте только своих вышестоящих спонсоров.
    4. Консультации.
    Ваша самая ценная привилегия в бизнесе – систематические консультации с активными лидерами верхней линии. Консультироваться необходимо у лидера, который хоть на ступеньку выше Вашего статуса.
    Если Вы активны и бизнес Ваш развивается – консультация должна быть 1 раз в месяц с распечаткой и подготовленными вопросами. Если процесс развивается быстрей, то консультироваться нужно еженедельно или даже ежедневно. Прося консультацию, Вы не проявляете этим слабость, а наоборот – Вы правильно восприняли понятие «командная работа».
    Будьте всегда благодарны четырём наставникам:
• от кого услышали информацию о сетевом маркетинге.
• спонсор – кто подписал;
• у кого консультируетесь;
• кто Вас вдохновляет и мотивирует.
    Если Вы думаете, что это сложно – это ложь. Если Вы подойдёте к бизнесу просто, Вы и рост получите просто.
    Подытожив вышесказанное – это всего 5% успеха.
    А 95% успеха – мечта, цель, причина.
    Если Вы родили свою мечту – никогда и ни за что не бросайте её. Это – Ваше дитя, это – часть Вас.
    И у Вас могут храниться так много «в ящике» мечт. Потому что Вы не осмелились, побоялись, не решились, послушали кого-то и бросили…
    Но в Вашей голове всегда есть эта мысль. Особенно, когда Вы видите, что у кого-то эта мечта ожила в реальности… а Вы, а Вы просто тихо грустите или громко рыдаете, или грызёте локти. Ещё не поздно!
    Не откладывайте Ваши мечты. Они не заслужили такого, дайте им право на достойную ЖИЗНЬ – в Вашей реальности!
    Любви! Здоровья! Счастья и Добра!

Задание № 1:
Проанализируйте: какие из этих шагов Вы используете в своей работе. Почему не используете остальные? Разработайте план применения всех шагов в своей дальнейшей работе.

Задание № 2:
Проанализируйте использование всех шагов Вашими партнерами 1-го поколения на индивидуальных консультациях. Разработайте план применения всех шагов в их дальнейшей работе. Порекомендуйте провести такие консультации с партнерами их 1-й линии.