Школа № 1. КАРТИНА БИЗНЕСА. ЕГО ВИЗУАЛИЗАЦИЯ И ПОНИМАНИЕ.

ШКОЛА № 1
КАРТИНА БИЗНЕСА.
ЕГО ВИЗУАЛИЗАЦИЯ И ПОНИМАНИЕ.

Школа написана с участием
Двойного Бриллиантового Директора
Шваюк Ольги Васильевны

«Как можно познать себя? Только путем действия, но никогда – путем созерцания.

Попробуй исполнять свой долг и тотчас познаешь себя».
Гёте

    Все вы наверняка слышали о «принципе 80/20» (закон Парето), суть которого звучит так: 20% ваших усилий приносят 80% результатов и наоборот. Но Вы когда-нибудь задумывались об этом всерьез?
    И прежде чем заняться визуализацией картины Вашего бизнеса необходимо, чтобы Вы усвоили, что только 20% людей, которых Вы встретите на своем пути, услышат Вас. Не принимайте отказы как свои неудачи. Сетевой маркетинг – это бизнес отсева и отбора. Каждый сам принимает решение нужно ему это или нет. И только 20% из тех, которые услышали, захотят участвовать в Вашем бизнес-проекте и станут Вашими надежными партнерами. Именно эти люди и будут составлять картину Вашего бизнеса.
    Каждый, кто приходит в МЛМ бизнес, задается вопросом: «Кем я могу стать в этой компании? Чего достичь?» Все мы очень разные: один хочет учить, другой – продавать, третий – просто получить новые впечатления и т.д. И такими разными мы приходим в сетевой бизнес. Соответственно, мы и бизнес строим по-разному, вопреки тому, что работаем в одной компании и используем одну систему работы. На то мы и люди, а не роботы. Всех нас когда-то впервые познакомили с ТМ «Примафлора», всем дали относительно одинаковую информацию, но каждый из нас услышал и воспринял ее по-своему.
    Каждый партнер может найти в рамках компании именно то, что он хочет и воспользоваться именно теми методами построения бизнеса, которые близки ему. Ниже представлена «Картина бизнеса», с помощью которой все становится понятным.

    Как говорил главный герой в одном фильме: «Если бы не статистика, мы бы многого не знали». Именно эта статистика далеко не последняя в МЛМ бизнесе. И она нам поможет расшифровать картину бизнеса.
    Возьмем всех партнеров как 100%-ную величину. Согласно статистике, 50% всех партнеров являются потребителями продукции. Кто такой потребитель? Это – партнер компании, у которого 20%-и или 30%-ная скидка, и который имеет много прав и практически никаких обязанностей.

    Потребитель – это человек, который пользуется продукцией, рекомендует ее, но к бизнес-уровню не имеет никакого отношения. Достаточно большое количество тех, кто читает эти строки, когда-то точно были потребителями продукции и даже слова не хотели слышать о бизнесе. Это очень важный сегмент, который дает возможность: выполнять МЛО (минимальный личный объем), зарабатывать первый вид дохода в компании в виде РП (розничной прибыли), а со временем получать пассивный доход, не переживая о подтверждении личной активности.
    Есть только два пути расширения своего бизнеса:
• увеличение количества людей в структуре;
• увеличение ЛО (личного объема) каждого бизнес-партнера.

    Вернемся к изображению. Следующая часть – это продавцы. И по статистике они занимают нишу объемом в 25%. Кто-то может сказать, что продажи – это не то, что преследует наш бизнес. У нас ведь бизнес рекомендаций, мы не хотим бегать и уговаривать. И Вы правы. Однако, сетевой маркетинг – это одна из разновидностей торговли. Поэтому продажи – один из видов продвижения товаров на рынке. И ничего нет в этом зазорного. Да и ВБ (возвратный бонус) – это % от реализованного продукта.
    В нашей компании не надо ни за кем гоняться, уговаривая сделать покупку, не нужно стоять на улице и в мороз, и в жару. Однако есть люди, которые очень любят продавать. Поэтому если продажи – это Ваш конек, то этот сегмент для Вас. Однако, минус этой ниши в том, что продавая Вы не сможете достичь самых высоких статусов. Максимум – консультант-директор или, в лучшем случае, управляющий директор. На этом уровне у Вас могут появиться партнеры, которые захотят строить бизнес в рамках компании, но не все из них захотят продавать так же, как и Вы. Но если Вы будете учить свою команду только продавать, то рано или поздно они «перегорят» или перейдут в разряд потребителей, или вовсе уйдут из компании.
    Третья категория – так называемые любители. Они имеют огромный круг знакомых, с радостью заводят новые знакомства и мотивируют людей к действиям. Посещают все мероприятия, отдыхают и веселятся. У этих партнеров, чаще всего, отсутствует система работы, стабильные результаты, но это абсолютно не мешает им наслаждаться общением, работать в своем ритме и быть вдохновителем для многих людей. К этой категории, согласно той же статистике, относятся 15%.
    Четвертая категория самая маленькая, всего 10%, однако, самая емкая категория из всех. Представители этой категории содержат в себе черты каждой из вышеперечисленных. Сюда относятся лидеры.
    Кто же это? Это основа и опора Вашего бизнеса, Ваши единомышленники. Это обычные люди, у которых просто имеются сформированные планы, они берут на себя ответственность не только за свои самостоятельно принятые решения, но и за всех своих партнеров, которые находятся в других категориях, и которые каждый день совершают шаги, приближающие их к успеху.
    Если Вы сейчас в категории потребителей, продавцов или любителей, а Вам хочется чего-то большего, Вы всегда можете принять решение и перейти в категорию лидеров. Можно даже занимать несколько ниш, однако, только в категории «Лидер», Вы можете получить все желаемое!
    Уважаемые партнеры, закройте глаза, вспомните свои первые шаги в компании. Как вы думаете, к какой из перечисленных категорий они вели?А где Вы сейчас находитесь? Хотите остаться на этом уровне или будете двигаться дальше?
    Нет плохого ответа и хорошего. Есть только Ваше желание. Не навязывайте себе чужую мечту и чужую мотивацию. Ваше время придет, когда Вы примите свое решение и создадите свою картинку бизнеса. А эта школа послужит вам проводником в мир сетевого маркетинга!

Любви! Здоровья! Счастья и Добра!

Задание № 1:
Нарисуйте свою картинку бизнеса и отметьте, где вы сейчас находитесь. Если Вас все устраивает, закройте книгу, если нет — позвоните спонсору и попросите помочь составить пошаговый план, чтоб оказаться в другом секторе.

Задание № 2:
На ближайшей школе пусть каждый из Ваших партнеров нарисует свою картинку. Создайте с каждым, кто желает расти, ежедневный план мероприятий, приближающий к достижению цели.